Наверняка, вы не раз замечали, что некоторые
люди из вашего окружения обладают удивительным даром убеждения. Однако
не сомневайтесь – дар убеждать у кого угодно можно развить. Для этого
существует 10 эффективных способов.
1. Будьте аккуратны и вежливы
Прежде
всего не играйте с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его
обижать, унижать и переходить на личности, так вы ему ничего не докажете
и он уйдет в защитную позицию отрицания всего на свете (антагонизм). А
переубедить человека в таком состоянии уже практически невозможно.
2. Первым делом сильные аргументы
Сначала
говорите самые сильные и веские аргументы вашей позиции. Не нужно
начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на
подкрепление к ней мелкую пехоту.
3. Заслужите доверие
Постарайтесь
увеличить свой статус и имидж: приводите доводы того, что вы это знаете
на практике, что вы занимаетесь этим уже много лет и получили
конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.
4. Проявите хитрость
Мощное
оружие – это сказать следующее: "Да-да, вот в этом именно ты прав, это
хорошая мысль, но вот в этом ты совсем не прав…" Когда человек
чувствует, что его мысли заметили, он может прислушаться уже и к вашим.
5. Грубая лесть
Хвалите
человека! Комплименты, а особенно неожиданные комплименты удивят и
порадуют каждого, а это именно то, что вам и нужно – расслабить вашего
оппонента, снизить его контроль над ситуацией.
6. Последовательность согласия
Правило
последовательности: сначала говорите человеку то, с чем он согласен
(даже если это абсолютно очевидные вещи), а затем вашу точку зрения.
Вероятность согласия в таком случае повышается во много раз.
7. Уводите разговор от опасных тем
Избегайте "острых углов" и тем, которые могут увеличить конфликт, а также тем, которые являются для вас слабым местом.
Если
что-то подобное всплывает, срочно сверните разговор с этого, скажите:
"Мы сейчас не об этом, а о …", "это не имеет никакого отношения к делу, к
делу относится только …".
8. Замечайте каждую мелочь
Следите
за невербальным поведением человека, оно может показать многое.
Невербальное поведение – это поза, жестикуляция и мимика. Если вы
заметили, что после какого-то аргумента у человека дернулся глаз, тут же
продолжайте раскрывать этот аргумент дальше и в больших подробностях –
это ваш самый сильный аргумент и человек это понимает и нервничает.
9. Люди любят пользу и выгоду
Убедите
человека, что то, что вы ему говорите, очень полезно и даже выгодно для
него, а его позиция наоборот не принесет ему ничего кроме "просто своей
позиции".
10. Проявите неожиданную внимательность и уважение
Внимательно
слушайте вашего собеседника, даже если он вас раздражает: любой человек
заметит, что к нему внимательны, а особенно это заметит тот, кто знает,
что несмотря на то, что вы с ним не согласны, вы внимательны к нему.
Таким образом, вы сможете выделиться на фоне других людей, с кем он
когда-либо спорил.
©http://lady.obozrevatel.com